@TECHREPORT{Cag_Pla_2017,
author = "Cagüa Cruz, Giovanni Andrés - Urquijo Correa, Oscar David - Silva Ramírez, Edison Basilio",
title = "Plan estratégico de ventas, Dotaciones la Pola",
abstract = "Mediante el plan estratégico para el área de ventas de la empresa Dotaciones y Suministros La
Pola; se tiene como objetivos: realizar un diagnóstico de la función de ventas de la empresa;
identificar problemáticas y potencialidades de la función de ventas de la empresa; formular
estrategias que le permitan a la empresa direccionar su funcionamiento de ventas en el mediano y
largo plazo. Se establecen bases teóricas que relacionan empresas inteligentes, capacidad de
aprendizaje, dimensiones para trabajar en equipo; planeación estratégica, necesidades de los
clientes, y cómo tener éxito en las ventas, su enfoque es de carácter cualitativo y cuantitativo; así
mismo de investigación descriptiva.",
year = 2017,
institution = "CECAR",
url = "http://repositorio.cecar.edu.co/handle/cecar/103",
}